Nguyễn Văn Đức
Tròn 2 thập kỷ trước, năm 1994, Tổng Công ty Xăng dầu Việt nam (nay là Tập đoàn Xăng dầu Việt nam) - Petrolimex và sau này kế thừa là Tổng công ty Hóa dầu Petrolimex - PLC đã hợp tác ký hợp đồng với hãng Elf của Pháp (nay là Total Lubmarine) để trở thành Hội viên đầy đủ của Hiệp hội dầu nhờn hàng hải và là đối tác duy nhất tại Việt Nam sản xuất và cung ứng dầu mỡ nhờn (DMN) hàng hải mang thương hiệu Elf (Total Lubmarine) cho các chủ tàu trong và ngoài nước.
Chủ tịch HĐQT PLX Bùi Ngọc Bảo tiếp và làm việc với TGĐ Total Lubmarine Norbert Schieren, ngày 23/02/2011 tại Văn phòng PLX
Sản phẩm DMN Hàng hải Lubmarine do PLC sản xuất và cung cấp đạt tiêu chuẩn của tập đoàn Total Lubmarine trên toàn cầu, được các khách hàng ghi nhận và đánh giá cao. Tham gia hiệp hội này, Petrolimex – PLC có thể cung ứng dầu mỡ nhờn hàng hải cho tàu biển tại trên 1000 cảng biển trên toàn cầu. Đồng thời, hàng năm, PLC xuất khẩu khoảng 6.000-12.000 tấn DMN Hàng hải cho các thị trường trong khu vực như Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kông.
Vì sao sự hợp tác sản xuất và kinh doanh DMN hàng hải giữa hai bên liên tục tăng trưởng trong 20 năm qua? Bởi đó là sự tích hợp những điểm mạnh của PLC và Total Lubmarine về chất lượng sản phẩm, mạng lưới, dịch vụ giao hàng, dịch vụ kỹ thuật và giá cả.
Lãnh đạo TCT PLC tiếp và làm việc với TGĐ Total Lubmarine, ngày 23/02/2011 tại VP PLC
Sản phẩm đa dạng, phù hợp
Trước hết Total Lubmarine và PLC có sản phẩm đa dạng, phù hợp với tất cả các nhu cầu sử dụng của các chủ tàu: từ sản phẩm thông dụng dầu nhờn gốc khoáng, đến sản phẩm dầu tổng hợp, và cuối cùng là sản phẩm dầu mỡ nhờn sinh học đáp ứng mọi yêu cầu khắt khe nhất về môi trường theo tiêu chuẩn quốc tế, đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn mới nhất về môi trường theo công ước Quốc tế.
Total Lubmarine còn được biết đến là nhà cung cấp dầu nhờn hàng hải đi tiên phong trong lĩnh vực phát triển sản phẩm mới. Ngay từ những năm 2004, Total Lubmarine đã nghiên cứu dầu nhờn xilanh Talusia Universal dùng cho máy chính trên tàu khi tàu hoạt động trong vùng kiểm soát khí thải SECA, được các hãng sản xuất động cơ máy chính tin tưởng và đánh giá cao như MAN, B&W, Wartsila,…
Lễ ký hợp đồng gia hạn Partner giữa PLC và Total Lubmarine, ngày 08/04/2011 tại Paris
Cho đến nay, Total Lubmarine tiếp tục đầu tư nghiên cứu để sản phẩm dầu xi lanh Talusia Universal đáp ứng ngày càng cao tiêu chuẩn về kiểm soát khí thải. Đồng thời, Total Lubmarine cũng đang tích cực nghiên cứu thử nghiệm các loại DMN sinh học để vừa đáp ứng được bảo vệ môi trường, vừa giảm giá thành để phục vụ tốt hơn cho nhu cầu sử dụng ngày càng cao dầu mỡ nhờn sinh học bảo vệ môi trường.
Lễ ký hợp đồng sản xuất dầu nhờn Lubmarine cho Total Việt Nam, ngày 29/01/2011 tại VP PLC
Để phát triển sản phẩm của mình ở khu vực châu Á-Thái Bình Dương, Total Lubmarine đã chọn Petrolimex (sau này là PLC được kế thừa) để hợp tác, vì PLC là nhà sản xuất duy nhất có 2 nhà máy dầu nhờn hiện đại nhất Việt Nam và ngang tầm thế giới và khu vực, đang hoạt động tại Phía Bắc (Thượng Lý - Hải Phòng) và Phía Nam (Nhà Bè - TP HCM) với công suất mỗi nhà máy là 50.000 tấn/năm. Năm 2013, PLC tiếp tục đầu tư thêm 1 ha đất tại Khu công nghiệp Đình Vũ - Hải Phòng để xây dựng nhà máy dầu nhờn thứ 3, dự kiến đi vào hoạt động vào cuối năm 2015).
Chuyên gia Total Lubmarine đánh giá định kỳ các Phòng Vilas của PLC
Hàng năm, Total Lubmarine cử đoàn cán bộ đến đánh giá 2 nhà máy của PLC tại Hải Phòng và TP. Hồ Chí Minh từ cơ sở vật chất, thiết bị công nghệ, quy trình sản xuất, nhà kho chứa hàng, phòng thử nghiệm,… theo một quy trình đánh giá nghiêm ngặt.
Chuyên gia Total Lubmarine đánh giá định kỳ các Phòng Vilas của PLC
Hai nhà máy của PLC được Total Lubmarine đánh giá cao, nằm trong số các nhà máy được chấm điểm cao nhất khu vực châu Á Thái Bình Dương do đáp ứng tốt các tiêu chuẩn về công nghệ, kỹ thuật pha chế theo yêu cầu của Total Lubmarine; trong đó:
Nhà máy Dầu nhờn Nhà Bè thực hiện nhiệm vụ pha chế và đóng gói DMN hàng hải để cung cấp cho các nhu cầu tại thị trường nội địa và pha chế các loại dầu nhờn hàng hải cho Công ty TNHH Dầu nhờn Total Việt Nam (Total Vietnam).
Nhà máy Dầu nhờn Thượng Lý thực hiện nhiệm vụ sản xuất đáp ứng nhu cầu kinh doanh DMN hàng hải tại các cảng biển phía Bắc Việt Nam và đáp ứng nhu cầu xuất khẩu dầu nhờn hàng hải sang các thị trường trong khu vực, như: Hong Kong, Trung Quốc, Đài Loan…
Phụ gia để sản xuất dầu nhờn Lubmarine
Mạng lưới dịch vụ hoàn hảo, gắn kết với khách hàng
Trên toàn cầu và tại thị trường Việt Nam, Total Lubmarine và Tổng công ty PLC có hệ thống hậu cần hiện đại và rộng khắp. Khả năng cung cấp DMN hàng hải của Total Lubmarine được phủ kín toàn cầu tại trên 100 quốc gia và vùng lãnh thổ với hơn 1000 cảng biển. Total Lubmarine có 11 đối tác và 20 Nhà phân phối trên toàn cầu. Hệ thống Total Lubmarine còn có 65 Nhà máy sản xuất & pha chế DMN trải khắp toàn cầu, với nhiều kho hàng đảm bảo đáp ứng tối đa nhu cầu DMN hàng hải cho các chủ tàu.
Tại Việt Nam, PLC có thể cung cấp hàng cho tàu tại các cảng biển dọc theo chiều dài bờ biển Việt Nam, tại các khu neo và được thực hiện tại mọi thời điểm với thời gian cấp hàng nhanh chóng.
Hệ thống dịch vụ không chỉ là hạ tầng kỹ thuật mà bao gồm cả nhiều chuyên gia trong lĩnh vực DMN hàng hải, thực hiện tư vấn, chuyển đổi DMN. Hệ thống Total-Lubmarine có 4 Phòng hóa nghiệm lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế được đặt tại các trung tâm cảng biển lớn của thế giới như Netherlands, Panama, Singapore, Shanghai. Hàng năm, Total-Lubmarine tổ chức đào tạo cho các khách hàng về kiến thức DMN và cập nhật các thông tin về sản phẩm mới, các yêu cầu mới về bảo vệ môi trường có liên quan đến dầu mỡ nhờn hàng hải, được các chủ tàu đánh giá cao.
Tại Việt Nam, PLC đã triển khai cấp hàng xá (két IBC 1000 lít) từ năm 2012 cho các tàu tại các cảng chính tại Hải Phòng và T.P Hồ Chí Minh giúp giảm thời gian cấp hàng. Việc cấp hàng xá không chỉ giúp cho chủ tàu kiểm soát được chất lượng, số lượng dầu nhờn cấp cho tàu theo đúng đơn hàng mà còn giảm được đáng kể chi phí cho mỗi đơn hàng dầu mỡ nhờn.
Dầu nhờn Lubmarine được đóng gói trong ISO Tank 22.000 lít tại NMDN Thượng Lý - Hải Phòng, xuất khẩu sang thị trường Hong Kong
Để nâng cao chất lượng và dịch vụ, trong thời gian tới, Total Lubmarine và Tổng công ty PLC tiếp tục nghiên cứu để triển khai cấp hàng xá tại những khu vực cảng xa để giảm chi phí cho các chủ tàu, đồng thời giảm thời gian từ khi đặt hàng đến khi cấp hàng đối với hàng xá để chủ tàu chủ động trong việc đặt hàng. PLC tiếp tục đầu tư trang thiết bị cho 02 phòng phân tích Vilas 017 và Vilas 022 tại Việt Nam để nâng cao chất lượng dịch vụ và đạt tiêu chuẩn quốc tế.
Không chỉ có hệ thống hậu cần với công nghệ hiện đại, PLC và Total Lubmarine còn quan tâm, chia sẻ với khách hàng những khó khăn mà họ đang phải đối mặt. Như chúng ta đã biết, trong lĩnh vực vận tải biển, sau thời gian tăng trưởng mạnh, số lượng tàu tăng lên nhanh chóng đã làm mất cân đối giữa cung và cầu tàu biển trên thế giới khiến cho sự cạnh tranh càng trở nên gay gắt. Giá cước vận tải duy trì ở mức rất thấp kéo dài dẫn đến hàng loạt các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực vận tải biển ở cả trong nước và quốc tế kinh doanh gặp nhiều khó khăn, thậm chí thua lỗ, phải bán tàu. Thậm chí một số đơn vị bị phá sản, nhiều tàu phải dừng hoạt động do không có kinh phí duy trì bảo hiểm, nhiên liệu, lương thuyền viên,...
Từ năm 2012, PLC thực hiện giao hàng cho tàu biển bằng IBC có dung tích 1.000 lít/1 IBC
Tiếp tục những diễn biến khó khăn của các năm trước, trong năm 2013 và đầu năm 2014 đã có nhiều dự báo sẽ tiếp tục có nhiều tàu đóng mới được đưa ra thị trường; trong khi kinh tế thế giới chưa thoát khỏi khủng hoảng để lấy lại đà phục hồi; các quốc gia tiêu thụ nhiều năng lượng như Anh, Mỹ vẫn sẽ tiếp tục áp dụng chính sách tiết kiệm nhiên liệu. Do đó, một số Chủ tàu có thể sẵn sàng giảm giá cước để cạnh tranh, dẫn đến thị trường vận tải đã khó khăn sẽ trở nên càng khó khăn và cạnh tranh gay gắt hơn.
Với tình hình giá cước thuê tàu định hạn như trên, phần lớn doanh nghiệp kinh doanh vận tải biển đều phải chọn giải pháp là rà soát lại phí sản xuất kinh doanh, phí quản lý để giảm thiểu bớt chi phí. Cùng với đó, các chủ tàu cũng đã và đang tiến hành cơ cấu triệt để các khoản nợ vay đầu tư đội tàu nhằm giảm bớt áp lực trả nợ, rà soát hiệu quả hoạt động của các con tàu cùng với dư nợ còn lại, khả năng trả nợ từ nguồn thu chính những con tàu này để ngăn chặn tình trạng thua lỗ.
Xác định luôn đồng hành với những khó khăn của ngành hàng vận tải biển, Tổng công ty PLC và đối tác Total Lubmarine không ngừng cải tiến dịch vụ, nâng cao chất lượng sản phẩm để kéo dài tuổi thọ động cơ, máy móc trên tàu biển để tiết giảm chi phí vận hành, bảo dưỡng; trong khi đó, giá bán các sản phẩm dầu mỡ nhờn hàng hải luôn duy trì ở mức thấp, cạnh tranh cũng là giải pháp tích cực cùng với các doanh nghiệp vận tải biển vượt qua giai đoạn khó khăn này.
Dây chuyền đóng rót dầu nhờn phuy Lubmarine tại NMDN Thượng Lý, Hải Phòng
Trong tháng 7 vừa qua, tại Thành phố Hải Phòng, Tổng công ty Hóa dầu Petrolimex đã tổ chức thành công Hội nghị gặp mặt khách hàng Hàng hải khu vực Duyên Hải Bắc Bộ để cảm ơn sự hợp tác, tin tưởng, sử dụng các sản phẩm DMN hàng hải Lubmarine do PLC sản xuất và cung cấp trong nhiều năm qua; đồng thời tiếp thu ý kiến góp ý của khách hàng để PLC tiếp tục tổ chức tốt hơn nữa hoạt động sản xuất kinh doanh DMN hàng hải trong năm 2014 và các năm tiếp theo.
Tại Hội nghị, PLC đã giới thiệu với khách hàng về cơ sở vật chất kỹ thuật, hoạt động SXKD của PLC và hoạt động kinh doanh DMN hàng hải mang thương hiệu Lubmarine do PLC sản xuất và cung cấp. Đại diện các khách hàng phát biểu ý kiến và đã khẳng định: sản phẩm DMN HH do PLC sản xuất và cung cấp có chất lượng cao, thỏa mãn và đáp ứng tốt nhất nhu cầu sử dụng của khách hàng; dịch vụ giao hàng, các đơn hàng được đáp ứng nhanh chóng, thuận lợi; PLC đã thực hiện tốt công tác tư vấn, hỗ trợ dịch vụ kỹ thuật sau bán hàng; đồng thời khách hàng cũng cảm ơn PLC về những hỗ trợ, hợp tác và chia sẻ khó khăn; đặc biệt là những khó khăn về tài chính (hỗ trợ công nợ, giãn thời hạn thanh toán công nợ tại một số thời điểm đặc biệt khó khăn của khách hàng) với các công ty trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế nói chung và khó khăn của ngành vận tải biển nói riêng.
Dây chuyền đóng rót dầu nhờn phuy Lubmarine tại NMDN Thượng Lý, Hải Phòng
20 năm qua, với sự hợp tác ngày càng sâu rộng về mạng lưới, dịch vụ, công nghệ, phát triển sản phẩm, với sự chủ động giao lưu, gắn kết với khách hàng, một mặt giúp PLC và Total Lubmarine tiếp tục đồng hành, cùng hợp tác, hỗ trợ tối đa và chia sẻ các khó khăn với khách hàng để cùng khách hàng vượt qua những thời điểm khó khăn trong cung cấp, phân phối DMN hàng hải; mặt khác, giúp 2 bên kết nối, nhận diện được nhu cầu của người tiêu dùng cuối cùng, qua đó thúc đẩy đầu tư hơn nữa công nghệ, máy móc, thiết bị Phòng thử nghiệm của PLC để nâng cao năng lực sản xuất, chất lượng sản phẩm, cũng như khả năng phân tích, thử nghiệm nhằm đáp ứng, thỏa mãn tốt nhất các nhu cầu của khách hàng.
Sản phẩm dầu nhờn Lubmarine được sản xuất tại NMDN Nhà Bè, TP HCM
Đây là cơ sở để sự hợp tác sản xuất và kinh doanh DMN hàng hải Lubmarine giữa PLC và Total Lubmarine trong thời gian tới sẽ tiếp được phát triển, nâng lên mức tầm cao mới, với sự hiện diện ngày càng mạnh mẽ hơn của DMN hàng hải Lubmarine.
Dưới đây là một số hình ảnh của các hội nghị, hội thảo của Total Lubmarine trên toàn cầu:
Hội nghị Partner toàn cầu của Total Lubmarine, tháng 04/2013 tại Venice
Total Lubmarine tập huấn kinh doanh - kỹ thuật cho tiếp thị bán hàng và dịch vụ kỹ thuật của PLC, ngày 02/3/2010 tại Hà Nội
Hội thảo về sản phẩm, dịch vụ và mạng lưới toàn cầu của Lubmarine, ngày 17/03/2011 tại TP HCM.
Hội thảo kỹ thuật ngày 18/5/2012 tại Thái Lan.
Hội thảo Partner & Distributor, tháng 09/2012.
Hội thảo kỹ thuật dầu nhờn hàng hải cho khách hàng khu vực Châu Á Thái Bình Dương, ngày 17/05/2013 tại Hải Nam, Trung Quốc.
